Estamos todos em vendas… o tempo todo!

Vender é muito bom. Somos todos vendedores. Eu fico nervoso e tenho vontade de mandar prender o sujeito que diz: “Eu sou de finanças” ou “Sou de contabilidade….” ou “Eu não ‘faço’ vendas”!

 

Quem diz isso é um troglodita e nada entende da vida e do trabalho.

 

 

Viver e trabalhar se resumem a vender tudo o tempo todo.

 

Qualquer sucesso é sucesso em vendas. Nenhum outro. Em todo lugar. Ponto final!

 

É bacana demais vender. Quando vendo meu livro, meus seminários, minhas consultorias ou coachings, realmente acredito que estou fazendo mais do que ganhar o meu sustento e pagando impostos. Estou fazendo parcerias.

 

Embora eu não ache que rotineiramente mude o mundo para muitas pessoas, sei que eu me importo com o que estou fazendo – e me entusiasmo em entregar seja o meu produto, meu serviço, minha experiência, meu sonho ou meu impacto.

 

Steve Jobs disse: “Vamos deixar uma marca no universo!”. Eu acho que a noção de vender pode ser a de deixar uma marca no universo, pois é o que nos mantém motivados e capazes de nos olharmos no espelho.

 

Mas, vender o que é? Para mim, vender é fazer parceria.

 

A palavra parceria já foi demais usada. Você acha clichê? Principalmente em vendas? Não faz mal. Meu conselho: use-a mesmo assim. Fale de parceria obsessivamente. Sabe por que eu faço tanta questão? Não importa o que você está vendendo. Vender é, em si, uma parceria, e sempre será.

 

A tarefa do vendedor é a de reunir –de uma forma fluente– toda a força e imaginação de todos os departamentos de sua empresa a fim de criar oportunidades, experiências, sonhos e realizações para o adorado cliente. E o que é isto? Para mim é parceria. Portanto, use a palavra o tempo todo: parceria.

 

 

Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro “Torta de Chocolate não Mata a Fome – Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos”, Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

 

 

Fonte: Blog HSM

01/05/2013

A arte de administrar conflitos

Este foi o maior desafio apontado por gestores, segundo uma pesquisa das consultorias de RH LAB SSJ, Clave e ETalent

Os principais desafios de gestores novatos e experientes (Foto: LAB SSJ, Clave e ETalent)

Em física, o conceito de equilíbrio se refere a algo parado em um lugar, sob condições constantes. Ou seja, ausência de movimento. Na vida e no trabalho, esse cenário estável é estagnação – e estagnado ninguém muda de direção, de estratégia, de ritmo, de intensidade, mesmo quando é preciso. Logo, o equilíbrio que se almeja nas relações está mais próximo de um desequilíbrio administrado do que de uma harmonia sem fim. Encontrar a justa medida em que as opiniões e os temperamentos diferentes convivam em um conflito saudável é o principal desafio apontado pelos gestores, na pesquisa realizada pelas consultorias LAB SSJ, Clave e ETalent e divulgada pela NEGÓCIOS.

“Ninguém gosta de conflito, mas isso não significa que ele seja negativo”, afirma Isadora Marques, coordenadora de pesquisa do LAB SSJ. “Fechar a porta para quem discorda de você é empobrecer a troca e os resultados que podem vir de uma discussão criativa”, diz. Para ela, bom gestor consegue confrontar ideias, tolerar diferenças, reconhecer contribuições de quem pensa diferente, sem levar as diferenças para o lado pessoal.

Desenvolver essa habilidade depende mais de autocontrole emocional do que de fórmulas. É preciso, por exemplo, conhecer o que o tira do sério, qual seu impulso diante de uma situação desconfortável, como não se estressar quando alguém está exaltado bem à sua frente. E talvez esteja aí parte dos obstáculos encontrados pelos gestores: o autoconhecimento aparece em penúltimo lugar entre os 12 desafios listados na pesquisa (17,8% dos gestores novatos e 15,7% dos experientes assinalaram o item).

Para saber se tem se saído bem na arte de lidar com conflitos, uma sugestão é observar a reação de sua equipe depois de um debate ou situação tensa. Se as pessoas continuam se dando bem, entusiasmadas em colaborar e, no final de um projeto, os resultados aparecem, é sinal de que as divergências estão sendo bem aproveitadas. Caso contrário, talvez seja hora de deixar um pouco de desequilíbrio tomar conta do ambiente.

Fonte: Época NEGÓCIOS
21/04/2013

Campanha do Agasalho - 2013 - Administração - FUCAMP

O Curso de Bacharelado em Administração da FUCAMP realiza a Campanha do Agasalho nos próximos dias.

 

Tire as roupas do cabide e DOE para quem precisa.

 

As doações poderão ser entregues na Coordenação do Curso de Bacharelado em Administração da FUCAMP.

 

Solidarize você também e venha aquecer o coração daqueles que tanto necessitam!!!

 

 

 

Prêmio Belmiro Siqueira de Administração - 2013

Divulgar e promover a valorização dos estudos realizados por Administradores e estudantes dos cursos de bacharelado em Administração que contribuam para o desenvolvimento da profissão e da ciência da Administração no Brasil é o principal objetivo do Prêmio “Belmiro Siqueira” de Administração.

  

A premiação, concedida pelo Conselho Federal de Administração (CFA), está com inscrições abertas.

 

Este ano, os interessados em concorrer ao prêmio poderão se inscrever nas modalidades: 

 

“Artigo Acadêmico”: restrita a estudante de curso de bacharelado em Administração, matriculado em Instituição de Ensino Superior (IES), participante do Sistema Federal de Educação Superior ou dos Sistemas Estaduais ou Municipais de Educação Superior.

 

Tema para a modalidade Artigo Acadêmico: “Inovação na Gestão Pública”

 

Características do Artigo Acadêmico: Ver Seção V do Edital

 

 

“Livro”: restrita a Administrador brasileiro, nato ou naturalizado, que esteja em dia com suas obrigações para com o seu respectivo CRA.

 

Características do Livro:

 

• Conter mais de oitenta páginas, impressas;
• Ser de autoria de Administradores brasileiros, natos ou naturalizados;
• Sua primeira edição deverá ter ocorrido nos dois anos anteriores ao ano em que a Modalidade for contemplada, ou no mesmo ano em que ocorrer a modalidade Livro;
• Apresentar uma obra por candidatura, podendo ser de autoria individual ou coletiva;
• Abordar tema próprio da ciência da Administração.

“Empresa Cidadã”: deverão ser indicadas organizações privadas ou de economia mista que desenvolvam ações empresariais de Responsabilidade Social e de Cidadania bem sucedidas. A indicação para esta modalidade segundo o Edital deve ser apresentada por Conselheiro Federal ou pelos Plenários dos CRAs.

Por deliberação da Plenária 1662ª, de 08 de abril do corrente, as indicações poderão ser efetuadas pelos Conselheiros, Delegados, SubDelegados e Representações Regionais , sendo a data limite para envio das indicações para a modalidade Empresa cidadã até o dia 30 de abril de 2013, mediante apresentação também da justificativa e do memorial descritivo, documentos e matérias impressas ou eletrônicas, de outros, se couber, bem como justificativa da indicação – ver formulário de indicação anexo.

Para participar, é preciso fazer a inscrição no Conselho Regional de Administração – CRA-MG ou nas Delegacias, SubDelegacias ou Representações até o dia 16 de agosto de 2013. Porém, inscrição só será efetivada mediante a apresentação dos trabalhos concorrentes às modalidades.

 

Encerrado o período de inscrições, o CRA avaliará os trabalhos inscritos e terá até 30 de setembro de 2013 para encaminhar os melhores em cada categoria ao Comitê de Julgamento do CFA.

 

A classificação final se dará até o dia 29 de novembro de 2013.

 

O resultado final com os nomes dos vencedores será divulgado pelo CFA.

 

 

Prêmios:

 

A premiação aos vencedores varia de acordo com a modalidade. Os vencedores de “Artigo” e “Livro” receberão valores em dinheiro além de troféu e certificado. 

 

O vencedor da modalidade “Empresa Cidadã” será agraciado com certificado e troféu.

O edital completo com mais informações sobre Prêmio Belmiro Siqueira de Administração 2013 encontra-se anexo.

 

 

Acesse aqui o Edital

 

Visita Técnica: Martins Atacadista

Dados da Visita Técnica:

Local: Martins Atacadista - Uberlândia/MG

Data da Visita Técnica: 29/05/2013 (quarta-feira)

Data da Saída: 29/05/2013

Saída: Praça Getúlio Vargas, em frente à Prefeitura Municipal de Monte Carmelo.

Horário de Saída: a definir.

Data do Retorno: 29/05/2013

Retorno: Praça Getúlio Vargas, em frente à Prefeitura Municipal de Monte Carmelo.

Horário Previsto de Retorno: a definir.

Condições para realizar a visita: Apresentar-se no dia, no local e horário definido para saída, portando Cédula de Identidade (RG) e demais documentos pessoais.

Inscrições em breve!!!

Local das Inscrições: Coordenação do Curso de Bacharelado em Administração.